Erwartungen an die Einkaufsleitung

In den letzten Jahren bin ich verstärkt als Interim-Manager Leitung Einkauf von Kliniken oder Pflegeheimen unterschiedlichster Trägerschaft und Größe gerufen worden. Die Herausforderung besteht für mich darin, sicherzustellen, dass „die Lichter im Einkauf nicht ausgehen“ – sprich, dass trotz aller Herausforderungen weiter operiert (im doppelten Sprachgebrauch) werden kann. Dabei wird zumeist erwartet: ❗schnelle Analyse der […]

Preis, Prozess & Organisation

Wir reden oft über Preis, Prozess, Organisation usw..Dabei ist für mich ein entscheidender Faktor für langfristigen Erfolg und echte Verbindungen etwas Anderes🤝 ❓wie authentisch ist mein Gegenüber❓ ❓spricht er das aus, was er denkt❓handelt er so, wie er für richtig hält❓ist er von dem überzeugt, was er mir anbietet Authentisch zu sein bedeutet, sich selbst […]

Sabana GmbH

Gestern war ich bei der Firma SABANA Medizinbedarf GmbH in Wiesbaden zu Gast, eine Firma, die nach dem ambulanten Markt nun auch Kliniken für Ihr Nahtmaterial gewinnen möchten und hierfür das optimale vertriebliche Setup sucht. ❗Spannend war diesmal, dass ich nicht alleine bei der Sabana GmbH gewesen bin, sondern gemeinsam mit Armin Haas, den ich […]

🧑‍🍳👨‍🍳 Viele Köche verderben den Brei?

❓Und wie sieht’s im Klinikeinkauf aus ❓ Sobald der Klinik-Einkauf ein Projekt startet, stehen die „Chefköche“ bereit – vom Anwender, über das Controlling bis hin zu jedem, der jeden Samstag auch zum Einkaufen in den Supermarkt geht und weiß, wie es besser und anders zu machen sei. Jeder bringt sein Geheimrezept mit und würzt fleißig […]

„Alles Reden ist sinnlos, wenn das Vertrauen fehlt.“ (Franz Kafka)

In meinen Workshops werde ich des Öfteren gefragt, wie ich als Außendienst-Mitarbeiter mit dem Klinik-Einkäufer ein (besseres) Vertrauensverhältnis aufbauen und entwickeln kann. Die Antwort ist m.E. doch ganz einfach: durch Kompetenz in fachlicher, aber – und das ist mindestens genauso wichtig – in sozialer Kompetenz. Tja, wird mir da manchmal entgegengerufen, aber dasselbe gilt doch […]

Wie werde ich (wieder) Klinik-Lieferant?

Über die Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Vertrieb vor und nach Corona Wer hätte das für möglich gehalten? Ein kleiner Virus bringt die doch so lang etablierten Prozesse in der Zusammenarbeit zwischen Klinikeinkauf und Medizinproduktevertrieb doch gehörig ins Wanken. Bisher für eine nachhaltige und langlebige erfolgreiche Zusammenarbeit essentielle Dinge wie wirtschaftliche Preise, Expertise im Krankenhaus oder […]

Die Einkaufsgemeinschaften stopfen sich die Taschen voll

In den letzten Wochen bin ich öfters auf Beiträge gestoßen, die folgende Aussagen zum Inhalt hatten: „Die Einkaufsgemeinschaften verdienen sich eine goldene Nase.“; „So ein Geschäftsmodell gibt es in keiner anderen Branche“; „Die 1-3 % Rückvergütung, die der Lieferant an die Einkaufsgemeinschaft abliefert, kann ich mir doch auch sichern.“ „In vielen Ländern Europas sind die […]