Klinikeinkauf verstehen und Vertrieb trainieren
Gemeinsam mit einem langjährigen Vertriebstrainer in der Medtec-Branche spielen wir uns in ein- oder mehrtägigen Workshops uns gegenseitig die Bälle zu. Wir können Sie den Klinik-Einkauf überzeugen? Wer ist der Entscheidungsträger und wie müssen Sie dieses ansprechen. Wie reagiert der Einkauf auf welches Verhalten des Vertriebs? Wie müssen Sie auf Einwände des Einkäufers reagieren, welche […]
Etablierte Klinik-Lieferanten
Sie sind schon lange im Klinik-Markt tätig, verstehen den Markt, möchten aber die Blick- und Denkweise Ihrer Kunden und Zielgruppen besser verstehen, damit Sie zielgerichtete Angebote und Leistungsportfolio erstellen können. Wir diskutieren gemeinsam, wie Sie die Entscheidungswege in den Kliniken beeinflussen können, warum nicht nur der Preis für eine Kaufentscheidung relevant ist und wie den […]
Start Up
Für eine erfolgreiche Platzierung von Medizinprodukten in Kliniken ist neben dem Verständnis des Anwenders ein tiefgreifendes Verständnis des Klinikeinkaufs unumgänglich. Aber wie tickt eigentlich „dieser“ Klinikeinkauf? Wer hat bei Kaufentscheidungen Mitspracherecht? Und welche Rolle spielen Einkaufsgemeinschaften etc.? Gemeinsam erarbeite ich mit Ihnen, wie Sie Ihr Produkt erfolgreich platzierenden können und wie Bekanntheit Ihres Unternehmens bei […]