Klinikeinkauf verstehen und Vertrieb trainieren

Gemeinsam mit einem langjährigen Vertriebstrainer in der Medtec-Branche spielen wir uns in ein- oder mehrtägigen Workshops uns gegenseitig die Bälle zu. Wir können Sie den Klinik-Einkauf überzeugen? Wer ist der Entscheidungsträger und wie müssen Sie dieses ansprechen. Wie reagiert der Einkauf auf welches Verhalten des Vertriebs? Wie müssen Sie auf Einwände des Einkäufers reagieren, welche […]

Etablierte Klinik-Lieferanten

Sie sind schon lange im Klinik-Markt tätig, verstehen den Markt, möchten aber die Blick- und Denkweise Ihrer Kunden und Zielgruppen besser verstehen, damit Sie zielgerichtete Angebote und Leistungsportfolio erstellen können. Wir diskutieren gemeinsam, wie Sie die Entscheidungswege in den Kliniken beeinflussen können, warum nicht nur der Preis für eine Kaufentscheidung relevant ist und wie den […]

Start Up

Für eine erfolgreiche Platzierung von Medizinprodukten in Kliniken ist neben dem Verständnis des Anwenders ein tiefgreifendes Verständnis des Klinikeinkaufs unumgänglich. Aber wie tickt eigentlich „dieser“ Klinikeinkauf? Wer hat bei Kaufentscheidungen Mitspracherecht? Und welche Rolle spielen Einkaufsgemeinschaften etc.? Gemeinsam erarbeite ich mit Ihnen, wie Sie Ihr Produkt erfolgreich platzierenden können und wie Bekanntheit Ihres Unternehmens bei […]

Die Einkaufsgemeinschaften stopfen sich die Taschen voll

In den letzten Wochen bin ich öfters auf Beiträge gestoßen, die folgende Aussagen zum Inhalt hatten: „Die Einkaufsgemeinschaften verdienen sich eine goldene Nase.“; „So ein Geschäftsmodell gibt es in keiner anderen Branche“; „Die 1-3 % Rückvergütung, die der Lieferant an die Einkaufsgemeinschaft abliefert, kann ich mir doch auch sichern.“ „In vielen Ländern Europas sind die […]