Understanding hospital purchasing and training sales

Together with a sales trainer with many years of experience in the Medtec industry, we pass the ball to each other in workshops lasting one or more days. How can you convince the hospital purchasing department? Who is the decision maker and how do you have to address them? How does the purchasing department react […]

Established clinic suppliers

You have been active in the clinic market for a long time, understand the market, but would like to better understand the way your customers and target groups look and think, so that you can create targeted offers and service portfolios. Together we discuss how you can influence the decision-making process in the clinics, why […]

Start Up

Für eine erfolgreiche Platzierung von Medizinprodukten in Kliniken ist neben dem Verständnis des Anwenders ein tiefgreifendes Verständnis des Klinikeinkaufs unumgänglich. Aber wie tickt eigentlich „dieser“ Klinikeinkauf? Wer hat bei Kaufentscheidungen Mitspracherecht? Und welche Rolle spielen Einkaufsgemeinschaften etc.? Gemeinsam erarbeite ich mit Ihnen, wie Sie Ihr Produkt erfolgreich platzierenden können und wie Bekanntheit Ihres Unternehmens bei […]